Como competir con los productos y servicios gratuitos

Como competir con los productos y servicios gratuitos

Resumen: Hay muchas maneras de responder, correcta o incorrectamente, a la amenaza de un producto o servicio gratuito de la competencia. Para no equivocarse, la organización debe valorar la amenaza a partir de tres factores: la habilidad de la competencia para cubrir sus costes con suficiente rapidez, la velocidad de crecimiento del volumen de usuarios del producto o servicio gratuito de la competencia y la propia capacidad de fidelización sobre los usuarios que pagan por el producto o servicio. Una vez analizado el grado de importancia de la amenaza, se podrá responder a través de la utilización de estrategias de venta y fijación de precios.

Palabras clave: Competencia, producto gratuito, servicio gratuito, amenaza empresarial, estrategias de venta y fijación de precios.